中國農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)報道：從2003年成立以來，經(jīng)過了八年多的發(fā)展，浙江托普儀器有限公司目前已經(jīng)成長為年銷售額過億、上繳利稅千萬的農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。伴隨著企業(yè)規(guī)模壯大和品牌知名度提高，公司的經(jīng)銷商也迅速增加，目前銷售公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商遍布全國，數(shù)量達(dá)到百余家，為了密切與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，同時和經(jīng)銷商共同探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢，2012年11月16日到18日，浙江托普儀器有限公司2012年經(jīng)銷商大會在杭州海外海國際酒店舉行。百余人參加了此次展會，其中包括政府官員、專家學(xué)者以及來自全國各地的托普儀器經(jīng)銷商，濟(jì)濟(jì)一堂，共同展望行業(yè)發(fā)展前景、探討未來企業(yè)發(fā)展策略。

托普儀器2012年經(jīng)銷商大會于11月17日在海外海國際酒店二樓宣布開始，總經(jīng)理陳渝陽首先致歡迎詞，對到會的官員、專家以及經(jīng)銷商表示歡迎。感謝在托普過去八年發(fā)展和成長之中，各界朋友對于托普產(chǎn)品的支持和指導(dǎo)，尤其是經(jīng)銷商朋友，在過去八年之中，始終和托普儀器站在一起，艱難一起承擔(dān)、喜悅一起分享，不離不棄，他們對于托普儀器的信任，證明了團(tuán)結(jié)的力量。

本次大會還特別邀請了中國科院學(xué)陳子元院士，陳院士在發(fā)言中，肯定托普儀器過去八年做出的成績，特別是在農(nóng)業(yè)儀器研發(fā)中不斷投入人力物力，研發(fā)了眾多的農(nóng)業(yè)儀器產(chǎn)品，豐富了農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)產(chǎn)品的類別，在這個過程之中，公司的科研能力不斷提高，這其中最為有力的證據(jù)就是公司在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的研發(fā)能力。陳子元院士勉勵公司科研人員，要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和持續(xù)的研發(fā)，為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出自己的貢獻(xiàn)。

與會的全國農(nóng)技推廣中心栗鐵申副主任隨后做了發(fā)言，其系統(tǒng)總結(jié)了托普儀器之所以能夠成功的幾大要點：市場準(zhǔn)、產(chǎn)品新、規(guī)模大、能力強(qiáng)，專業(yè)從事農(nóng)業(yè)儀器研發(fā)，跟上了國家對于農(nóng)業(yè)傾斜的大好政策，跟上了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。產(chǎn)品新，托普儀器研發(fā)的產(chǎn)品，不僅貼近農(nóng)業(yè)、農(nóng)民，而且科技能力領(lǐng)先同類品牌。規(guī)模大，托普儀器帶動了一大批上游的儀器零部件制造企業(yè)，整體規(guī)模非同一般。能力強(qiáng)，托普儀器一直加大科研投入，研發(fā)周期和供貨周期，都大大縮短。

上午的會議中，中共拱墅區(qū)委常委、區(qū)科技工業(yè)功能區(qū)黨委書記范永晨也做了發(fā)言，范書記回顧了托普儀器發(fā)展的軌跡和成績，企業(yè)年度上繳的利稅已經(jīng)達(dá)到了千萬以上，成為區(qū)委大力支持發(fā)展的企業(yè)之一，同時，公司在農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)儀器方面的研發(fā)能力進(jìn)一步釋放和顯現(xiàn)，公司已經(jīng)獲得了杭州高新技術(shù)企業(yè)以及國家高新技術(shù)企業(yè)的稱號。范書記另外還對拱墅區(qū)的進(jìn)行了簡單的介紹，推介拱墅區(qū)對于本區(qū)科技企業(yè)的支撐政策，包括政策優(yōu)惠和金融支持。鼓勵浙江托普儀器有限公司在這些政策的支持下，不斷壯大和發(fā)展。范書記特別提到，在托普儀器這樣的一批高技術(shù)公司的帶領(lǐng)之下，托普總部所在地已經(jīng)成立了杭州信息數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，通過信息數(shù)字企業(yè)集群，帶動園區(qū)發(fā)展。

經(jīng)過短暫的茶歇，托普儀器總經(jīng)理陳渝陽先生為與會嘉賓做了關(guān)于儀器行業(yè)運營的報告，在報告中，陳總回顧了托普儀器發(fā)展的歷程，分析了我國農(nóng)業(yè)目前的現(xiàn)狀，總結(jié)了近些年國家對于農(nóng)業(yè)科技以及農(nóng)業(yè)儀器的支持政策，并且分享了自己在國外考察，對于歐美等國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的見聞，表示在十八大提出的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中，托普儀器一定能夠有自己的作為，陳總最后把落腳點定了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和推廣，將會引起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式以及方式的變革，加之勞動力成本的提升、工商業(yè)資本的進(jìn)入、國家的大力扶持以及農(nóng)業(yè)主體的轉(zhuǎn)換，這些都為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的后續(xù)推廣和實現(xiàn)，提供了堅實的基礎(chǔ)，陳總勉勵經(jīng)銷商群體在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上多做了解和介紹，深化客戶的認(rèn)知、培育市場的成熟。陳總并且委托公司銷售經(jīng)理陳曦對于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)做詳細(xì)的介紹和解釋。

按照大會議程，下午會議在一點三十分正式開始，銷售經(jīng)理陳曦向經(jīng)銷商詳細(xì)解釋了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的概念、產(chǎn)品、運作原理以及應(yīng)用案例。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)包括感知層、傳輸層以及應(yīng)用層。感知層依靠各種傳感設(shè)備，收集農(nóng)業(yè)土壤、氣象、植物生理等等信息，在這方面，浙江托普儀器已經(jīng)擁有了收集農(nóng)業(yè)各種信息的儀器設(shè)備，包括農(nóng)業(yè)氣象站、土壤水分墑情監(jiān)測站以及植物病蟲害監(jiān)測儀器，可以說在建立農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上，托普儀器具有先天性的硬件優(yōu)勢。在傳輸層，托普儀器已經(jīng)研發(fā)出了通過多種方式傳輸數(shù)據(jù)的技術(shù)，其中包括wifi以及GPRS傳輸，最遠(yuǎn)傳輸距離可達(dá)1200米以上，這足以滿足了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的需要。在應(yīng)用層，為了更為直觀全面了解農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)行智能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，托普儀器建立了一套農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)演示系統(tǒng)，通過電腦鼠標(biāo)操作，就能實現(xiàn)智能大棚的通風(fēng)、灌溉、遮陽等一系列農(nóng)業(yè)常規(guī)操作。陳總監(jiān)對于這套演示系統(tǒng)進(jìn)行了系統(tǒng)而詳細(xì)的介紹，并且歡迎經(jīng)銷商朋友到托普儀器總部參觀和考察這套系統(tǒng)。

為了方便經(jīng)銷商對于托普儀器產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的了解，公司營銷總監(jiān)陳麗婷在大會上向經(jīng)銷商講解了托普儀器產(chǎn)品的類別以及產(chǎn)品研發(fā)的基本思路。浙江托普儀器有限公司在成立之初，只能生產(chǎn)和銷售種子檢驗檢疫儀器，但是目前公司已經(jīng)擁有農(nóng)業(yè)全品類儀器產(chǎn)品，從氣象檢測到土壤監(jiān)測，從種子檢驗到果品品質(zhì)檢測，托普儀器產(chǎn)品一應(yīng)俱全。在儀器銷售過程之中，不斷有經(jīng)銷商對于托普的產(chǎn)品有質(zhì)疑和疑問，對于托普能夠生產(chǎn)如此之多的產(chǎn)品表示詫異，陳麗婷總監(jiān)通過對于公司研發(fā)流程的梳理、通過對于產(chǎn)品發(fā)展歷程的回顧，打消了經(jīng)銷商對于公司存在的疑慮，堅定了對于托普儀器產(chǎn)品的信心。

托普儀器還在下午安排了部分經(jīng)銷商對于公司辦公樓以及生產(chǎn)車間進(jìn)行了考察，經(jīng)銷商對于公司的產(chǎn)品生產(chǎn)流程有了初步的了解，對于托普科研中心贊賞有加，其中，對于公司建立的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)演示系統(tǒng)興趣尤為濃厚。

通過此次經(jīng)銷商大會的召開，托普儀器密切了和經(jīng)銷商的關(guān)系，有利于公司后續(xù)產(chǎn)品的市場推廣和公司品牌的擴(kuò)大。對于經(jīng)銷商來說，參加此次會議，對于農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)發(fā)展，有了更加深刻的體會。對于托普的戰(zhàn)略，有了大概的了解。對于代理的托普產(chǎn)品，更加信任、更加躊躇滿志。

為了表達(dá)經(jīng)銷商對于托普儀器產(chǎn)品的信賴和對于托普發(fā)展的支持，托普儀器還在一天的大會結(jié)束之后，舉辦了答謝晚宴，托普儀器員工在晚宴上為經(jīng)銷商表演了精彩的節(jié)目，引來了陣陣掌聲，如果說會議上是托普精良制造產(chǎn)品的展示、高瞻遠(yuǎn)矚科研能力的展示，那么晚宴，就是年輕的托普人精神風(fēng)貌的展示。